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项目资料/一期/绩效开发/拓展人员联考核规则.docx

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+             拓展一线人员个人KPI考核原则（2024版）
+
+                              项目拓展情形
+自拓型项目
+联拓联管型项目
+共拓型项目
+流程配合型
+
+专业配合型
+
+资源贡献型
+
+3. 各职级人员任务值及2024年个人KPI考评值（具体落地项目的贡献签约额计算按上述第1节规定）
+职级
+任务系数
+                       单兵贡献签约额（万元）
+
+
+门槛值
+目标值
+挑战值
+助理总/副总
+1
+1000
+2000
+3000
+副总监/总监/项目总
+0.7
+1000
+2000
+3000
+高级经理
+0.55
+1000
+2000
+3000
+资深经理
+0.4
+1000
+2000
+3000
+经理
+0.2
+1000
+2000
+3000
+助理经理/专员
+0.1
+1000
+2000
+3000
+
+4. 年度绩效考核规则
+4.1 评级档位：
+签约金额
+                              >=挑战值x1.5
+                                >=挑战值
+                          [目标值x1.1, 挑战值)
+                            目标值的[0.9, 1.1)
+                          [门槛值, 目标值x0.9)
+                             门槛值的[0.8, 1)
+                                 （待定）
+                                    其他
+其他条件
+                            且前n名（待定）
+                           （整个部门排名）
+                  或top10%且完成目标值的（待定）
+                                       
+                                       
+                                       
+                              且自拓大于50%
+                                       
+评级
+                                      A+
+                                       A
+                                      B+
+                                       B
+                                      B-
+                                       C
+                                       D
+
+5. 季度KPI考核原则
+5.1 全年各季度应完成的全年业绩指标比例分别为：Q1 = 20%，Q2 = 25%，Q3 = 25%，Q4 = 30%；每个季度应累计完成的全年业绩指标为前述比例根据时间进度加总，即：Q1 = 20%，Q2 = 45%，Q3 = 70%，Q4 = 100%。
+5.2 每年的第一季度：
+签约额
+                              >=挑战值x1.5
+                                >=挑战值
+                            [目标值, 挑战值)
+                             目标值的[0.9, 1)
+                          [门槛值, 目标值x0.9)
+                             门槛值的[0.8, 1)
+                                    其他
+其他条件
+                           且有其他重大贡献
+                                       
+                                       
+                                       
+                                       
+                              且自拓大于50%
+                                       
+评级
+                                      A+
+                                       A
+                                      B+
+                                       B
+                                      B-
+                                       C
+                                       D
+
+5.3 每年第二至四季度
+1）主考核项：
+当季度签约额
+                              >=挑战值x1.5
+                                >=挑战值
+                            [目标值, 挑战值)
+                             目标值的[0.9, 1)
+                          [门槛值, 目标值x0.9)
+                             门槛值的[0.8, 1)
+                                    其他
+其他条件
+                           且有其他重大贡献
+                                       
+                                       
+                                       
+                                       
+                              且自拓大于50%
+                                       
+评级
+                                      A+
+                                       A
+                                      B+
+                                       B
+                                      B-
+                                       C
+                                       D
+2）修正考核项：
+主考核档位
+                                  B及B以上
+                                  B及B以下
+累计完成签约额
+                                 <门槛值
+                            [门槛值, 目标值)
+                                >=挑战值
+                            (目标值, 挑战值)
+其他条件
+                                   降两档
+                                   降一档
+                                   升两档
+                                   升一档
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